Терминология

Рейтинги умумии маъракаи рекламавӣ — маҷмӯи рейтингҳои ҳамаи намоишҳо. Ҳаҷми умумии тамосҳоро бидуни ҳисоби такрории дидан нишон медиҳад.

Рейтинг дар байни аудиторияи ҳадаф. Муҳим ин нест, ки чанд нафар рекламаро диданд, балки одамони дуруст диданд ё не.

Саҳми намояндагони беназири аудиторияи ҳадаф, ки рекламаро ҳадди аққал як бор дидаанд. Дар % ё ҳазор.

Шумораи миёнаи тамосҳои рекламавӣ ба ҳар як шахс. GRP ÷ Reach = Басомад.

Нархи 1000 тамос. Ченакаи универсалӣ барои муқоисаи каналҳо аз рӯи нарх.

Фоизи корбаронеки рекламаро дидаанд ва пахш карданд. Ҷалбро мечинад.

Нархи як амали ҳадаф — харид, бақайдгирӣ ё лид. Ченакаи асосии рекламаи самаранок.

Даромад аз хароҷоти рекламавӣ. ROAS = Даромад ÷ Буҷет × 100%.

Саҳми ҳузури рекламавии бренд дар категорияи худ. SOV аз саҳми бозор болотар → рушд.

Мутобиқати аудиторияи канал ё барнома ба аудиторияи ҳадафи бренд. Аффинитӣ > 100 — аз миёна беҳтар.

Фоизи таассуроте ки реклама дар соҳаи намоёни экран буд. Стандарти IAB: 50% масоҳати баннер ҳадди аққал 1 сония намоён аст.

Шумораи тамосҳои эҳтимолӣ бо рекламаи беруна дар давраи ҷойгиркунӣ.

Арзиши умумии бренд дар идроки истеъмолгарон — огоҳӣ, ассотсиатсияҳо, вафодорӣ ва сифати дарккардашуда.

Ҳамаи нуқтаҳои тамоси харидор бо бренд аз эҳсоси аввалини ниёз то харидориҳои такрорӣ ва тавсияҳо.

Фоизи корбаронеро, ки амали ҳадафро иҷро карданд, аз миёни онҳое, ки имконияти чунин амалро доштанд.

Мавқеи бренд дар зеҳни аудиторияи ҳадаф нисбат ба рақибон — он чизест, ки бренд мехоҳад чи тавр дарк карда шавад.

Тақсим кардани бозор ё аудитория ба гурӯҳҳо бо хусусиятҳои умумӣ барои маркетинги дақиқтар.

Net Promoter Score — нишондиҳандаи омодагӣ ба тавсия додани бренд. Промоутерон (9–10) минус Мунтақидон (0–6). Диапазон: аз −100 то +100.

Эҷод ва паҳн кардани мӯҳтавои муфид барои ҷалб кардани аудитория — бидуни таблиғи мустақими маҳсулот.

Модели роҳи муштарӣ аз огоҳӣ (боло) то харид (поён). Ҳар марҳила метрикаҳои худро дорад.

Фоизи фурӯши бренд аз ҳаҷми умумии бозор дар категория. Нишондиҳандаи асосии мавқеи рақобатӣ.

Lifetime Value — фоидаи пешбинишудаи аз як муштарӣ дар тӯли тамоми муддати ҳамкорӣ бо ширкат. Рӯйкардро нисбат ба буҷаи ҷалб тағйир медиҳад.

Зиёд будани ҳиссаи овози рекламавии бренд (SOV) аз ҳиссаи бозории он. Исботшудатарин пешгӯикунандаи рушд: брендҳои дорои ESOV-и мусбат рушд мекунанд, дорои манфӣ бошанд, ҳиссаи бозорро аз даст медиҳанд (таҳқиқоти IPA, Binet & Field).

Ҳиссаи дархостҳои ҷустуҷӯии брендӣ дар ҳаҷми умумии ҷустуҷӯҳои категория. Ҳиссаи бозорро бо пешдастии 6–12 моҳ пешгӯӣ мекунад ва тавассути Google Trends ройгон чен карда мешавад.

Ҳиссаи аудиторияе, ки рекламаро на камтар аз шумораи самараноки маротиба дидааст (одатан се ва зиёда). Як тамос хеле кам хотираи брендро ташаккул медиҳад, бинобар ин кампанияро дуруст аз рӯи фарогирии 3+ банақша гирифтан лозим аст, на аз рӯи Reach 1+.

Афзоиши фурӯше, ки реклама дар муқоиса бо сенарияи бидуни он ба вуҷуд овардааст (озмоиш бо гурӯҳи назоратӣ). Таъсири воқеии каналро аз фурӯшҳое, ки бе реклама ҳам рӯй медоданд, ҷудо мекунад.

Тамоми даромади ширкат, тақсим бар тамоми буҷети маркетинг дар як давра. Метрикаи дағал, вале ростқавли «аз боло»: як рақам ба ҷои баҳсҳо дар бораи атрибутсия байни каналҳо.

Таносуби арзиши умрбоди муштарӣ (LTV) ба арзиши ҷалби ӯ (CAC). Нишон медиҳад, ки оё рушд худро сафед мекунад: ҳангоми қимати аз 3 поён ҷалб фоидаро мехӯрад.

Сонияҳои таваҷҷӯҳи фаъол ба реклама ба ҷои «намоёнии» расмӣ (viewability). Ду сонияи таваҷҷӯҳи воқеӣ нисбат ба даҳ сонияи намоиши намоён, вале нодидагирифташуда бештар хотираи бренд месозад.

Остонаи фарсудашавии креатив: лаҳзае, ки намоишҳои иловагии ролик дигар таъсирро зиёд намекунанд ва ба асабонӣ кардани аудитория шурӯъ мекунанд. Аз рӯи динамикаи вокуниш ва шинохт пайгирӣ карда мешавад.

Афзоиши шинохт, дар хотир мондани реклама ё нияти харид, ки бо пурсишҳо пеш ва пас аз кампания чен карда мешавад. Ягона роҳи арзёбии таъсири рекламаи фарогир бидуни вокуниши мустақим.