Қарапайым тілмен: Болашақ клиенттің бір өтініші — қоңырау, хабарлама, форма — қанша тұрады?
Бір өтінімнің (лидтің) құны — байланыс деректерін қалдырған әлеуетті клиенттің өтініші: форма, қоңырау, хабарлама. Жарнама бюджеті өтінімдер санына бөлінеді. Өтінім әлі сатылым емес: сатып алуға айналған өтінімдер үлесінсіз CPL воронканың тек жоғарғы бөлігін көрсетеді.