Простыми словами: Сколько стоит одно обращение от будущего клиента — звонок, сообщение, форма?
Стоимость одной заявки (лида) — обращения потенциального клиента, который оставил контакт: форма, звонок, сообщение. Рекламный бюджет делится на число заявок. Заявка ещё не продажа: без доли заявок, ставших покупками, CPL показывает только верх воронки.