Oddiy qilib aytganda: Kelajakdagi mijozning bitta murojaati — qo'ng'iroq, xabar, forma — qanchaga tushadi?
Bitta ariza (lid) narxi — kontaktini qoldirgan potensial mijozning murojaati: forma, qo'ng'iroq, xabar. Reklama byudjeti arizalar soniga bo'linadi. Ariza hali sotuv emas: xaridga aylangan arizalar ulushisiz CPL faqat voronkaning yuqori qismini ko'rsatadi.