「公开的对话成就市场」：对乌兹别克斯坦营销业的坦诚诊断

尼基塔·扎马欣（Nikita Zamakhin）是效果营销领域的专家（GG ADS、UNIKA Agency）。在塔什干，他将 AI 智能体、自动化和预测性分析引入到硅谷级别的水准。在与 GRP.uz 的对话中，他对乌兹别克斯坦营销业的成熟度给出了坦诚的诊断，并解释了为什么公开的专业对话不会摧毁市场，反而会成就市场。

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系统化营销尚不存在——这是一个坦诚的诊断

只有当战略、转化漏斗与全链路分析完全同步，并且企业不再把营销当作一项开支，而是当作有可衡量产出的引擎时，系统化的工作才会真正出现。

「我们这里的企业至今仍在盲目投放定向广告，在不了解自身受众的情况下运营社交媒体，还只要求 SMM 专员提供『漂亮的图片』。真正愿意从首次触达到复购去搭建全链路系统的玩家，市场上屈指可数」，扎马欣说道。

不成熟背后的三大根本问题

这种不成熟催生了一整套深层次的问题：

• 缺乏衡量文化。大多数创业者凭「感觉」做事，甚至不了解 CAC、LTV、ROAS 这些基础指标。
• 低价竞争与标准的稀释。上完三周的课程后，人们就自称定向投放专家，只收取微薄的费用——而失望的客户会对整个行业丧失信任。
• 算法盲区。Meta Ads、Google、Telegram 都是极其复杂的系统。像素看似安装到位、也在「触发」，但回传的数据却是错误的，而公司内部没有人明白其中的缘由。

游戏规则——一片模糊的灰色地带

没有行业标准，也没有针对原生广告和赞助内容强制标注的合理监管。与政府的对话极为有限：IT Park 为科技行业做出了出色的举措，但营销与广告始终不在其关注范围之内。也没有能够影响游戏规则的权威协会——市场呈爆发式增长，但代理公司却在没有合同的情况下运作，并且逃避税收。

让这里恢复秩序对国家是有利的——不是通过禁令，而是通过建立规则：代理机构登记制度、牌照许可，以及对合规经营者的税收激励。

社会责任是一项职业底线

责任并不体现在一次性的公关活动上，而是体现在三个层面的日常工作中：

• 对客户——不兜售空气，不承诺花两百美元换来一千条线索。
• 对市场——生产教育性内容，向企业讲解转化漏斗和算法的运作原理。
• 对社会——恪守内容伦理，拒绝操纵性的手段。

智力潜能巨大

乌兹别克斯坦拥有三大突出优势。第一，年轻且多语言的人口，能够同时在三种文化语境下创作内容：乌兹别克、俄语和英语。第二，深厚的数学功底：营销正在演变为纯粹的数学（归因、预测模型、算法），而我们的专业人才为此具备了坚实的基础。第三，独一无二的文化底蕴（丝绸之路、建筑、美食），世界对此还知之甚少。「只要我们不再廉价地出卖自己，我们完全有能力打造世界级的 lifestyle 品牌，并成为中亚首屈一指的技术中心。」

别再在私下窃窃私语

塔什干已经有了先进的方法论和案例——但它们始终是封闭的。我们需要记录经验的文化、开放的市场研究，最重要的是，用公开的公共讨论取代因害怕批评或竞争而躲在封闭聊天群里的交谈。

公开的专业对话不会摧毁市场，反而会成就市场。